Гра за ліцензією: як бренди впливають на ринок слотів

Гра за ліцензією. Навіщо використовують брендований контент

У 2004 році провайдер Microgaming під керуванням Роджера Раатгевера випускає Tomb Raider. Це перший брендований слот. Головна героїня у знайомому вигляді залучила до ставок нову аудиторію. Новий тренд підтримали інші великі провайдери. У 2021 році існує понад 440 брендових гральних автоматів. В азартну індустрію перекочували герої коміксів Marvel та DC, популярні серіали та фільми.

  • Що таке брендовані слоти
  • Ринок у цифрах
  • Навіщо використовують брендований контент
  • Пошук бренду
  • Ложка дьогтю

Що таке брендовані слоти

Під час розробки гри провайдер стоїть перед важливим питанням — створити нову IP (Intellectual Property — інтелектуальну власність) або користуватися готовим контентом. У першому випадку компанії доводиться вигадувати персонажів, історію та інші нюанси. У другому – купити права на використання інтелектуальної власності.

До брендованих слотів відносяться всі ігри, в яких зустрічаються відомі персонажі, образи чи знаменитості. Яскравим прикладом служить автомат Game of Thrones — його випустила компанія Microgaming у 2015 році. Такий підхід не лише частково полегшує розробку, а й дає змогу привернути увагу фанатів серіалу.

Схожий прийом використовують у інших сферах. У кіно простіше просувати знайомі образи. Люди йдуть на фільми про Бетмена та Людину-павука, оскільки вони знають що отримають натомість. З цієї причини глядачі одержують надмірну кількість рімейків.

Ринок у цифрах

Найбільше брендованих слотів випустила фірма Playtech . За нею розташувалися Blueprint Gaming та IGT.

Однак, кількість не відображає стан речей. Якщо брати до уваги поширеність слотів, перше місце вийде NetEnt.

Навіщо використовують брендований контент

Відомі образи та персонажі не гарантують успіх продукту. Досить багато компаній намагалися запровадити готовий контент, але їхні спроби провалилися. Крім того, провайдеру доводиться віддавати частину прибутку – відрахування становлять 3-15% від виручки.

Найчастіше до брендованого контенту звертаються з кількох причин:

  • Підвищення впізнаваності. Щомісяця на ринку з’являється близько 450 слотів. Ігрові оператори не готові додавати на сайт усі новинки – знайомий бренд збільшить шанси. До того ж подібні слоти зазвичай довше перебувають у топі.
  • Створення репутації. Довіра аудиторії до молодої компанії підвищиться, якщо співпрацює з відомим брендом рівня Disney. Подібні партнерські відносини мають більший вплив на гравців, ніж схвалення регуляторів.
  • Для невеликих студій ліцензований контент — одна з небагатьох можливостей пробитися до вищої ліги. Однак їм не завжди вдається заручитись підтримкою бренду. Наприклад, Гордон Рамзі навряд чи захоче працювати з інді-студією і віддасть перевагу великому провайдеру з великим портфоліо успішних слотів.

Пошук бренду

Партнерів знаходять на виставках, наприклад Brand Licensing Europe. Частина брендів представлена ​​на спеціалізованих сайтах – LicenseGlobal. В окремих випадках розробники зв’язуються з представниками компанії електронною поштою або безпосередньо.

На ринку досить відомих компаній із різних сфер діяльності. У листопаді 2021 року найбільше слотів наступних жанрів:

  • Фільми – 170.
  • ТБ – 121.
  • Настільні ігри – 48.
  • Музика – 31.
  • Спорт — 27.
  • Знаменитості – 21.
  • Комп’ютерні ігри – 8.
  • Інше – 20.

Ложка дьогтю

Улюблена музика, привабливий головний герой і відомі анімації спонукають крутити барабан. Гравці отримують можливість знову торкнутися знайомої історії та поностальгувати. Однак більшість не підозрює, що за це доводиться сплачувати високу ціну.

Великі бренди вимагають близько 15% виручки. Щоб фірмовий слот окупився доводиться зменшувати RTP. Іншими словами, у брендованих іграх на користувачів чекає менша нагорода.

Ліцензія не гарантує успіху. Колись популярна гра з «Володаря кілець» від Microgaming більше недоступна в легальних казино. Розробникам доводилося платити надто високі комісії власнику IP.

«Важливо пам’ятати, що бренд не обов’язково забезпечує високу продуктивність. Фактично він може зробити повну протилежність, якщо сам не знаходить відгуку в аудиторії. Або коли механіка гри менш захоплююча, щоби якось догодити бренду. Це ще більше посилюється, якщо шанувальники визнають, що можна було зробити краще. Поєднання фантастичної механіки з популярним брендом – рецепт успіху, але це складне завдання», – Саймон Хеммон, CPO, Relax Gaming.

Є й інші обмеження. У ліцензійній угоді визначається список країн, де буде доступний ігровий автомат. Через це у певному регіоні не насолодяться гучним слотом.